教你如何布局润滑油代理市场

目前的中国汽车润滑油市场在质量上讲分为三个档次的，分别为高端、中端、低端。他们所占的市场份额随着发动机的品质提高的比例有所变化，目前的中低档的汽车润滑油所占的比例还是相对比较高，市场份额接近到63%左右。一般高档润滑油使用到一些高级轿车当中，相对价格比较高品质好，还有就是高级小车发动机对于机油的品质要求严格；不过随着现在人们的收入提高，润滑油市场的复杂，很多的车主用户都是选择比较保守的保养方式，一般都选择性价比高的润滑油，还有就是润滑油技术的提高，相对于高端品质的润滑油价格还是可以接受，而且在使用里程上面也提高了，其实缩短了换油里程相对还是省钱了；所以现在选择高端品质润滑油的客户相对是多了。

代理高端品质润滑油的市场是非常稳定，润滑油代理价格弹性比较小，客户也是很稳定。相对于技术配方和原材料的要求是非常严格，以至于价格相对比较高，也高不了多少，对于一年换一两次润滑油车主来讲，这个费用还是可以承受的起，还有就是目前国内的高端品质润滑油的技术能力水平有限和残差不齐，特别是在合成润滑油方面，所以我们在市面上可以看见很多同级别的润滑油价格差别很大的润滑油产品。高端品质润滑油的市场需求还是有很大的发展空间的。正是看准了润滑油代理市场，哈弗润滑油在十多年前就定位专注高端品质润滑油。以至于在短短十来年市场销售网点多大3000多家，覆盖全国。

纵观整个中国经济区域来看，中国的汽车润滑油市场区域可分为内地市场和沿海市场。内地包含有西部和西北部地区，沿海地区主要是包含华东和华南地区为主，沿海地区对于汽车润滑油价格不是很敏感，好车也是比较多，很注重对车辆的保养，沿海地区市场占有率在42%左右；随着现在的西部经济崛起，高端品质润滑油对于内地的市场也在发生变化；随着国家对环保节能的要求不断提高，也是促进高端品质润滑油需求的直接原因。所以好好布局全国各地的润滑油代理品牌市场是很有必要的。